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做好這幾項,利潤倍增不是問題

時間:??2017-09-25 20:37
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作為零售企業的老板,在如今經濟環境惡劣,電商低價惡性競爭的局勢下,您是否感覺到壓力山大?您是否在為企業獲利能力發愁?您的管理層是否只關注業績而不關注利潤?您的店長無法完成業績目標嗎?您是否已經在考慮放棄另謀出路呢?

格柔零售領域專家研究發現:

 

零售即細節,細節即成本,更好的服務、商品、環境、地點,無一不是細節,無一不是成本,到底是提升業績或是過度提高成本而降低利潤? 用一套科學的方法來平衡業績、成本、利潤,發展一套利潤極大化的商業模式,不單是提升獲利更是奠定一個企業生命力的根本,而企業于此可以成長、永續。

 

零售即細節,貨、場、人,交互衍生出多如牛毛的細節,零售管理人員如何能全面掌握? 或是反向思考將所有的細節拉回”獲利能力”這個衡量商業活動的終極標準,從獲利能力來判斷所有日常執行的細節,大幅提升零售管理能力。

 

零售即細節,五年的經驗不算少但十年的經驗也不嫌多,面對快速增長的步伐,不能再只是”孵”人才,必須將經驗學習架構化、標準化、方能快速復制,迅速構建團隊實力,提升團隊執行力。

 

零售即細節,得到上司的認同和理解是升遷必要的能力,但繁重沉悶執行細節執行,如何向上溝通,獲得理解? 學習掌握共性,分析差異,對癥下藥的溝通架構,從此鯉躍龍門,平步青云。

 

為此,格柔零售領域專家為零售業內從業者精心研發的一套“零售利潤倍增秘籍”,通過學習損益表、零售日報、掌握損益這三方面內容,由外而內地學習利潤倍增的關鍵要點,快速實現利潤倍增。

 
  秘籍功課 

基本功

一、了解與定制損益表

a)損益表架構

b)毛利計算

c)變動與固定成本

二、損益表管理意義

a)過去 獲利能力

b)現在 獲利分析

      c)未來 獲利規劃

外功篇

     一、銷售預估工具介紹 (世界第一運動品牌NIKE實際應用工具)

a)損益兩平預估法

b)市場需求預估法

c)模擬法

d)基礎線預估法

二、零售恒等式與零售關鍵指標

三、報表解讀技巧

a)讀懂大盤

b)同中求異

c)三大心法,對癥下藥

      四、日報規劃及早會模板

內功篇

一、固定成本規劃

a)建立財務模型

b)財務模型運用

二、變動成本規劃

a)訂貨規劃

b)定價策略

      c)促銷法則

 
秘籍傳授師

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工作經歷

零售發展總監,前三大國際運動品牌

>空間發展部

E化開店流程,提高效率30%,標準化店鋪設計,統一零售品牌展現

>零售營銷部

機于節慶,季節時點規劃零售營銷計劃,提升20%主題商品售罄率

>零售培訓部

重新組織培訓部,導入培訓系統觀念,大幅提升有效性且提高覆蓋率三倍

>零售體驗部

整合季度品牌方案于單一窗口,對應經銷商區域執行人員,達成貨場人最佳結合,額外提升10%主題商品售罄率
全國零售培訓經理,全球第一運動品牌

>客戶零售人員職能培訓覆蓋全國5000間門市人員之服務標準,銷售技巧,產品知識等基本職能培訓

>重點店鋪營運績效管理建立300 間重點店鋪營運績效管理及培訓系統, 平均成長率20%高于全國
南區零售市場經理,  全球第一運動品牌

>店鋪拓展規劃與執行:展店規劃執行, 建立開店規劃工具,改善報店流程

>零售培訓規劃與執行:   導入重點管理指標,提升零售培訓工作效能即可見性

 

 
傳授對象

企業管理者

學習了解透過損益表,制定適應自身企業的損益表,診斷品牌的獲利能力、獲利分析、獲利架構規劃,

掌握業內主流業績預估工具,科學準確地分析和預測利潤

掌握零售日報設計規畫及解讀技巧,將抽象的數據實際化,實時掌握計劃施行情況

合理規劃運營成本,有效提升獲利能力

了解訂貨背后財務意義,緊捉零售獲利命脈

掌握訂價、促銷的內在心法,有的放矢,提升效益

 

 
往期精彩瞬間






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