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就因為這五天,他們的業績翻倍了

時間:??2017-09-04 16:44
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 最近,小編收到了兩封求助帖,求助人在帖中向小編道盡了提升品牌業績的苦水,不多說,快先看看小伙伴們在這方面有何疑難雜癥吧。

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某知名品牌一線銷售人員

發表于1天前格柔小論壇
查看:100000+頂:100000+

 求助!!!唉,身為公司品牌一線的銷售人員,我好焦灼啊~!一晃,又到年中了,看著年度銷售業績目標完成率,頓時又感到遙遙無期了。這遙遙無期都快趕上樊勝美盼望王柏川在上海買房娶她的惆悵了。小格啊、小柔啊,你們倆一定要幫幫我啊~!我發現很多顧客都不愿意走進我們門店。而且即使有顧客進來,也是轉一圈就走,就是不愿意體驗我們的產品。我們有時候說得口干舌燥,把我們的產品描述地完美無缺卻依然無法成交。面對顧客提出的諸多異議,我等卻無所適從,百口莫辯。我該如何是好?

 

某知名品牌銷售管理者

發表于1天前格柔小論壇
查看:100000+頂:100000+

唉,看了上面的貼,身為銷售管理者,我也很焦灼啊~!眼睜睜看著銷售目標完成率低得離譜,公司今年的業績也不堪入目。真為他們的情況擔憂,惆悵。我們公司的銷售執行起公司定的銷售目標來,往往和預期相去甚遠。員工連帶銷售非常水平低,客單價不高,業績一直上不去。還有更惆悵的是員工流失率高漲,不知道如何才能調動終端的小伙伴的工作激情。面對不斷入職的新員工,不知道如何能讓他們迅速掌握產品知識及技能投入工作。小格,小柔啊,快幫幫我,給我出出主意唄。能不能娶到我的女神小美,就靠你們了~!

 

 

格柔

5分鐘前:                                       查看:100000+頂:100000+

“哈哈,兩位的求助帖小編已經收到了,作為專注”消費升級“類品牌的銷售及管理一體化人才快速復制,實現業績倍增的格柔來說,你們的問題我們也感同身受,曾經也有100多家企業擁有和你們類似的難題,在我們的幫助下對這類問題已然游刃有余,踏上業績倍增的大路。而和你們擁有類似問題的銷售人員及銷售管理者也解決疑難雜癥,已踏上迎娶小美的大路。嘿嘿,不急不急。格柔在此領域深耕多年,小編這就給您獻上“5天行動+21天輔導固化”的問題解決方案“

如何解決?

Day準備工作                   

 

1)提交自己銷售過程的VIDEO(15分鐘-30分鐘)

2)準備10-20件希望銷售的產品(主打產品、新品等)

 

Day 1  數據化管理                    

 

1)角色定位與心態管理

利潤從哪里來?

認識利潤與工資的關系

三種角色,決定你的位置

你的心態,決定你的成敗

2)數據化管理意識

案例:全球第一的運動品牌NIKE是如何通過數據管理創造業績神話?

了解什么是數據化管理

學習數據化管理的意義

3)發現銷售規律

體驗活動:銷售業績從哪里來?

零售關鍵指標,管理更輕松

掌握零售恒等式,業績提升其實不難

4)目標的預測及分解策略

訂立明確目標的重要性

年目標及月目標預測工具使用

合理拆分月銷售目標

視頻學習:清晰的目標幫助銷售達成

目標解析工具使用方法

5)必知必會的數據分析方法

常用數據分析方法:零售診斷工具

討論:關鍵指標提升方案

行動計劃及總結

 

 

Day 2做好銷售準備1                 

 

1)現場銷售模擬

真實銷售案例現場模擬銷售

案例中優勢及劣勢的討論

案例分析及總結,看清銷售障礙

2)目標設定

分析自己的銷售數據,知其然知其所以然

數據診斷工具運用,確定提升方向

設定自己的銷售目標,確保目標SMART

3)讀懂顧客

完全掌握顧客購買流程,顧客怎么買?我們怎么賣

顧客性格特征分析及應對方法,讓你人見人愛

顧客消費心理及對銷售的影響,讓你掌握顧客的價值觀

角色理論,讓你了解顧客的購買劇本

馬斯洛需求層次理論,讓你了解顧客的消費動機

顧客購買需求探尋,讓你掌握顧客的喜好

 

 

Day 3做好銷售準備2                 

 

1)品牌高手

品牌的定義及重要性

誰是品牌王?讓你更了解相關的品牌

品牌體驗與學習,讓你感受相關的品牌

案例學習:優秀品牌故事對銷售的影響

體驗活動:我的品牌故事編寫

2)愛上產品

為什么要愛上產品?

怎樣才算愛上產品?

如何做到愛上產品?

設計專屬于你的產品的顧客分類

設計專屬于你的產品的樹形圖

 

 

Day 4百發百中銷售技巧1            

 

 

1)銷售循環

設計專屬于你的銷售流程

銷售循環的定義與流程

有效推薦技巧:1+1,讓你輕松推薦合適的產品

有效連帶銷售技巧:1+N,讓你賣出更多的產品

設計專屬于你的產品的銷售話術

 

 

Day 5百發百中銷售技巧1           

 

1)銷售進階

向上銷售技巧,讓你敢于賣最貴的產品

巧對異議,讓你不再害怕顧客拒單

促成技巧,讓你不再擔心顧客走單

2)銷售演練

終極真實產品的銷售模擬及點評,讓你看到你的改變目標

檢驗與行動計劃編寫

總結及頒發畢業證

 

Day 621天固化行動計劃            

 

實行行動計劃

 
導師簡介


 

      市場優勢最終體現在終端,而作為終端一線執行者,一名優秀的銷售人員則是可遇不可求的。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做? 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,也會使企業蒙受巨大的損失。沒有定制化的培訓系統和長期的跟進輔導,不會有優秀的銷售人員,一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。因此,培養一群能在終端吸引和留住老顧客,并能產出巨大銷售業績的優秀銷售人員以及具有能力培養和管理優秀銷售人員的內訓師和管理者成為越來越多知名品牌的首選。

 



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