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教你像追求浪漫愛情一樣去做銷售

時間:??2017-12-28 21:17
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?當我見到你,心跳漏了一拍
 
 
教你如何告白

teach you how to say love

銷售永無止境。對客戶最長情的告白就是自始至終的陪伴,與客戶建立穩固的關系。

——大衛·里奇

 

銷售如同戀愛

銷售是否成功與決定戀愛關系的因素如出一轍:第一印象持續作用,一切關乎感覺,順序很重要。

 

      磁鐵之間存在吸引力和排斥力,同性相斥,異性相吸,人和人之間也是。你與顧客之間的作用力大多數是吸引力,就好像你會覺得和某些顧客特別投緣  ,但就如同在愛情中一樣,一見鐘情只能幫助你爭取一點時間,你依然需要在關系的發展中繼續設法贏得對方的關注。

     物以類聚,人以群分。人總是傾向于跟自己的同類待在一起。我們會自然而然地被身上充滿激情的人所吸引,并且希望和他呆在一起,因為我們可以從他們身上汲取能力并激發希望。就如同學生時代男生的暗戀對象無一例外都會是班上學習最好的那個女生一樣,所以當你總是面帶微笑充滿激情的時候,顧客也會不自覺得被你吸引從而靠近你,如此就打開了你們建立關系的大門。

      決定情感決策的另一因素就是風度,我們通常形容一個人風度翩翩的時候,就可以感受到那種無形的氣場和能量,所以人們總會下意識地渴望與有風度的人在一起,因為他們樂觀積極不抱怨,即使遭遇挫折也能面帶微笑。風度是所有人都贊賞、卻很少人能擁有的氣質。值得欣慰的是,有很多可以幫助你培養這些優秀品質的方法——例如繼續學習和自我提升。成功人士知道,在一個競爭激烈的社會,繼續學習對于取得并保持領先地位是至關重要的。

      學習不是一件奢侈的事,每個人都可以做到,卻大多數人都做不到,有人一年甚至都讀不完一本書。我們遇到過小部分學員,把學習當作是一項任務而不是一個自我提升的過程,學習不是公司的責任,而是你的責任。如果你的公司崇尚繼續學習和教育,那么要心存感激并盡可能地接受公司所提供的一切機會和平臺。

      最后,順序很重要。假設你與對方的第一次約會不到五分鐘,對方就問了你一個很親密且隱私的問題:逛街的時候你喜歡我牽你的手還是摟你的腰?你可能會覺得很吃驚,甚至覺得被冒犯了。為什么你會有這樣的感覺呢?因為時機未到,假設在你們交往幾個星期之后,你是不是反而會滿心期待對方詢問你一些親密又隱私的問題?

       ok,現在回想一下銷售過程,是否很多時候sales還沒有找到顧客的需求和痛點就把產品吹得天花亂墜,最后來一句您帶一件唄~!通常顧客都會謝絕后離去,留下一臉郁悶的銷售人員。任何違反正常順序節奏推進事情發展都會損害雙方關系,戀愛如此,銷售也如此。想要知道如何才是打開成功銷售業績倍增的正確方式嗎?嘿嘿,一切盡在《GEROW-業績倍增訓練營》

 

如需了解詳情

聯系小柔微信/手機:15622770425

有驚喜哦~

 

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