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格柔讓你的企業實現100%的業績倍增!

時間:??2017-09-04 16:15
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案例1

 

一個德國零售品牌G,進入中國市場經營多年,潛心在中國開出了100多個商場專柜,從2008年到2014年的銷售額增長到8000萬元一年,業績突破遇到了瓶頸。

 

它沒有一分錢的廣告預算,產品從來沒有任何折扣,即便是線上銷售也是與專柜同步同價。也沒有想過再擴張新的商場專柜,更不會輕易增加新的員工,而產品的新品也不多。G品牌的業績提升非常有難度。

 

G品牌的董事長偶然在一次培訓中得知廣州格柔企業管理咨詢有限公司創始人彭凌的業績倍增能力,彭凌有豐富的業績倍增經驗,曾是耐克中國公司金牌培訓管理者。彭凌給G品牌開出一個符合德國人做事風格的處方。

 

她說,G品牌不需要增加多少預算,只需把人交出來就可以。隨后,G品牌直接請彭凌在未來10年做培訓顧問,負責所有人才的訓練。彭凌帶領團隊對G品牌進行了金牌店長培訓、業績倍增培訓、利潤倍增訓練、培訓師培訓等一年40多天的課程。

2015年G品牌在中國市場的銷售額增長到1.5億元,2016年突破3億元,2017年正向5億元發起沖刺。

 
 

案例2

 

2016年,廣州格柔企業管理咨詢有限公司給一家由數十個國際頂尖潮牌在中國的獨家代理商做培訓。

 

他們送過來培訓的其中一名學員是一位在店里銷售能力非常強的員工,她聽了兩天彭凌老師的課程回到工作崗位后,連續三天都沒有出業績,她的店長急得直冒汗,結果到了第四天,她一單直接做了之前一個半月的業績,接著每個月都是比之前業績提升幾倍,后來公司把她調去不同的店鋪,每去一個店,這個店在一個月時間業績都提升一倍!

 

后來她說一開始老師教的東西跟自己平時用的太不一樣,非常不適應,不知道如何做,后來逼著自己照著老師教的方法做,業績真的比之前好太多,因為自己運用彭凌老師的課程內容非常有效果,所以就教會其他店鋪的伙伴也用這些方法,大家都提升了,之后不到半年的時間她就當上了店長。

 

因為客戶非常滿意培訓的效果,所以半年后我們又給這個客戶做實地輔導提升業績的項目。項目店的周日人流比平日高,但是銷售額卻是排在倒數第二,不如人意,所以彭凌老師選擇了某個周日作為項目啟動日期,當天導師們就在店里對員工進行銷售技巧的輔導,結果一天下來結束后,銷售額像坐了火箭一般,比之前周日平均提升了3倍!

 
 

案例3

 

一個知名服裝外企在廣州的加盟商,最初發展時只有7個店面,其中最好的1個店鋪,店面的位置不錯,客流量也不錯,每月7個員工能做60萬的生意。

 

但是店鋪的租金是固定租金,60萬營業額扣除店鋪鋪租,扣除員工工資和產品成本就基本上是盈虧平衡,而其他6個店鋪都在虧損。該加盟商堅持虧損了三年,終于入不敷出,準備關店撤資。

 

就在這時,該品牌的董事長遇到了廣州格柔企業管理咨詢有限公司的創始人彭凌,并打算如果憑著彭凌的多年培訓管理能力都無法改變的話,就徹底結束這個生意。

 

彭凌開始給這個加盟商做店鋪實地診斷,人員診斷,經過科學的數據分析,彭凌認為,這個加盟商還是有機會的,于是彭凌決定對該加盟商最好的那個門店實施為期一個月的實地訓練輔導計劃。

 

在培訓的第一天,彭凌把所有店鋪員工集合在一起,十分耐心的跟她們分享了1個小時的銷售實戰技巧,如何通過提升他們的技能,改善業績。可是這些員工根本不上心,他們看都沒有看彭凌一眼,要么低著頭或者交頭接耳一下,眼中漏出一種神情:“我賣衣服鞋子這么多年,你一個做培訓的,能有多大能耐”。彭凌感受到了這一點,但是還是很認真的教完了1個小時的課程。

 

課程結束以后,10點鐘,開始開店了,這時進來一位穿著一般的男士,指著模特的上衣問,這件衣服多少錢?沒有店員過來迎接和回答。于是,彭凌走上去,跟顧客開始互動。雖然顧客只表示對上衣感興趣,彭凌還是通過一系列的服務話術和技巧,幫助男士搭配了全身,從頭到腳,從里到外的服裝和鞋,并且成功的說服男士給不在現場的老婆,挑選了一整套的衣服和鞋子,并且親自給男士當起了模特,在彭凌主意下,通過男士給老婆打電話溝通,男士在電話里把彭凌說的話說了一遍,并且主動說服老婆,也購買了一整套服裝和鞋子。

 

在40分鐘內,店員們都紛紛圍了過來,看看到底發生了什么。這40分鐘,彭凌一單賣了2萬多塊,一共12件產品。店員們驚呆了,2萬塊是他們全店7個人在一天12個小時加起來的業績,而彭凌靠一單,在40分鐘成交了。

 

從此以后,店員們在培訓時都非常認真的學習,記錄,彭凌也每周一次到店鋪進行實地的輔導,通過示范、試練、檢查、糾正、再試練、再糾正,一系列的方法,幫助店員了一點點的進步,一點點的突破自己。當月完成了180萬的業績,比之前的60萬翻了3倍,董事長也因此多賺了70多萬。

 

因此彭凌服務過的客戶,董事長們通常都會對她說:為什么我這么晚才認識你呢?如果早一點認識你,我就不用交這么多經營的學費了!

 
 


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